JM

Jacques-Olivier MUGLER

Directeur Marketing & Ventes

MULHOUSE (68100) France - jomugler1967@gmail.com - 06 72 28 20 88

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Responsable Ventes et/ou Marketing
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
entre 55K et 100K€
Mobilité
Indifférent - Indifférent
Fonctions
- Responsable de zone export
- Responsable d'études marketing
- Directeur export
Secteurs
- Aéronautique/Spatial
- Armement
- Equipement Industriel

Résumé

DIRECTION MARKETING & VENTES
Management, International, Stratégie, Opérations, Résultats.

20 ans d’expérience dans des fonctions de Direction Commerciale, Senior Management en Marketing & Ventes, pour produits/solutions à haute valeur ajoutée (B to B).

- Périmètre d’activité mondiale, avec expertise sur zone Asie-Pacifique et Europe de l’Est (expatriations).
- Directeur Commercial : 65 personnes, 200 M EUR C.A. annuel, résultats probants sur le parcours.
- Définition et mise en place de la Stratégie commerciale et marketing, validées par le Conseil d’Administration.
- Expérience en négociation complexe : Interculturelle, cycle de vente long, offre rassemblant plusieurs fournisseurs, variété d’interlocuteurs, montants impliqués, financement.
- Gestion des périodes de croissance et de crise ; analyse et mise en place des changements adéquats.
- Large expérience des structure matricielles complexes, géographiquement et fonctionnellement (Siège, R&D, RH, Finances et réseau de Production).

Expériences professionnelles

Sales director

FIVES CRYOMEC , Allschwil

De Juin 2017 à Aujourd'hui

Consultant

4M , Compiegne - CDI

De Juin 2013 à Mai 2017

- Agent de représentation pour sociétés étrangères, pour les territoires France, Benelux, Afrique du Nord.
- Définition/suivi/réalisation des budgets trimestriels/annuels (3 M EUR C.A. annuel).
Résultats : Prospection systématique de tous les comptes, accroissement du portefeuille client de 50%, résolution de tous les litiges non soldés, augmentation 30% part de marchés pour 70% des clients.

Senior vice president / directeur marketing & sales

AKERS AB , Akers styckebruk - CDI

De Janvier 2010 à Janvier 2013

Le Groupe Akers, leader dans la fabrication de cylindres de haute technologie, possède 10 sites de production sur 4 continents et emploie 1500 personnes. Ses clients sont essentiellement les producteurs d’acier et d’aluminium. Le Groupe a fait l’objet d’un LBO (Altor Equity Fund) en 2008.

- Directeur division ‘’Marketing & Ventes’’ (200 M EUR C.A. / an), rapporte directement au PDG.
- Responsable pour les volets ‘’marketing & ventes’’ du plan stratégique validé par le Conseil d’Administration.
- Responsable pour définition et réalisation des budgets trimestriels/annuels par segments (volume, marge), en prise de commande et facturation.
- Valide les tactique et stratégie de prix durant ‘’la crise’’, avec objectifs clairement définis par clients.
- Supervise les clients clés et/ou critique lors des négociations (> 5 M EUR) et tous les contrats de représentation.
- Analyse et validation des changements nécessaires au sein de la division ‘’Marketing et Ventes’’.

Résultats : Maintien du C.A. (200 M EUR) et des prix de ventes, malgré la crise; mise en place d’un nouveau contrat pour 100% des agents; révision complète des sites d’approvisionnement des clients; restructuration des entités de la division non performantes/bénéficiaires; lancement de nouveaux produits; mise en place nouvel ERP pour le groupe; mise en place du plan stratégique validé par l’actionnaire; retard de paiement <50% de l’objectif fixé.

Directeur stratégie des ventes

AKERS AB , Seraing - CDI

De Novembre 2007 à Décembre 2009

- Responsable pour la stratégie commerciale internationale du groupe, par une redéfinition complète des canaux de distributions et des services techniques en clientèle.
- Analyse complète du positionnement concurrentiel du groupe : produits, vecteurs de distribution, compétitivité des sites de production, service technique effectif, recommandations pour R&D.
- Rapporte au Directeur e la division ''Marketing & Sales''
Résultats : Validation par le ‘’Comité de Direction’’ de la création de bureaux de ventes à: Istanbul, Le Caire, Madrid et Singapour; créations des structures juridiques; recrutements locaux et formation des personnels nécessaires (11 personnes); activation du ‘’plan de sortie’’ des agents; mise en place opérationnelle des structures dans le temps défini (14 mois); budget prévisionnel tenu (850 K EUR); retour sur investissement opéré en 18 mois.

Directeur général chine

AKERS AB , Shanghai - CDI

De Janvier 2005 à Octobre 2007

- Directeur Général du bureau Akers Chine: Responsable pour ventes, marketing, service technique, administration.
- Recrutement/coaching, programmes d’amélioration de performances (individuel et équipe), révision salariale, promotion et licenciement suivant résultats.
- Evaluation affinée de tous les concurrents, dans la perspective de création d’un site de production en Chine.
Résultats : Sur la période : Prise de commandes passant de 15 à 100 M EUR / an; marge passant de 6% à 34% sur carnet de commande; aucun impayé; staff local passant de 5 à 11 collaborateurs; transfert réussi de la fonction de DG Chine en fin de mission à un collaborateur local; négociateur principal pour les aspects ‘’marketing & vente’’ lors de la création de la Joint-Venture Akers/Taiyuan Iron & Steel ; résiliation contrats agents locaux pour accès direct aux clients.

Directeur des ventes europe de l'est

AKERS AB , Seraing - CDI

De Janvier 2002 à Décembre 2004

- Responsable Marketing & Ventes pour l’Europe de l’Est : Russie, Ukraine, Roumanie, Pologne, Ex-Yougoslavie, Azerbaïdjan.
- Sécurisation ou changement des agents suivant performance, ‘’road show’’, salons.
- Assure la relation des clients avec les acteurs du Groupe: R&D, service technique, sites de production.
Résultats : Sur la période : Prise de commande passant de 12 à 30 M EUR / an; marge passant de 10 à 27%; aucun impayé (Couverture des risques de paiements : L/C, Ducroire, Coface, EKN) ; mise en place de crédits acheteurs (Crédit Lyonnais) pour 7,5 M EUR.

Ingénieur technico commercial international

AKERS AB , Berlaimont - CDI

De Août 1997 à Décembre 2001

- Exploration des pays émergents avec potentiel de profits: RP de Chine, Taiwan, Australie, ex-URSS.
Résultats : Sur la période : Budgets annuels systématiquement dépassés ; C.A. passant de 3 à 7,5 M EUR / an.

Parcours officiels

POLYTECH LILLE – IC2M-ITEC – 1994

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Notions

Centres d'intérêt

  • Voiture ancienne (Triumph Club de France)
  • Parapente
  • Voile