Julien DEBOCK

JEMS Group est un cabinet de conseil et d’ingénierie IT spécialiste de la Business Intelligence et du Big Data, des infrastructures ainsi que du système d’information Financier.

En tant qu’ingénieur d’affaires j’ai pour mission la création et la gestion de mon portefeuille clients dans le cadre d’offres d’assistance technique et de forfaits :
- Participation à la stratégie de développement des comptes.
- Veille commerciale et technologique.
- Implication dans le recrutement et le management de vos ingénieurs consultants.
- Prospecter des grands comptes, créer une relation et les fidéliser.
- Identifier les projets à potentiel et les personnes décisionnaires.
- Etre garant de la qualité et de la pertinence des propositions techniques et commerciales.
- Assurer l’évolution et la montée en compétences des consultants recrutés.

Big Data et Business Intelligence : alimentation, modélisation de datawarehouse, qualité, gouvernance et référentiel de données, collecte et traitement des données en masse : VLDB / framework Hadoop, BDD NoSQL, datalake, reporting, analyse, statistique, datamining, datavisualisation, machine learning et analyse predictive.

Pahntos est un bureau d’études et société d’ingénierie spécialisée en électricité, instrumentation, automatisme ainsi qu’en tuyauterie et régulation de procédé industriel.

En tant qu'ingénieur d'affaires j'avais pour missions principales :
- La veille commerciale
Assurer une veille pointue sur les secteurs d'activités de l'entreprise.
Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et inconvénients.
Suivre l'actualité des clients et prospects éventuels afin de détecter leurs besoins.
Participer ou assister à des conférences ou des salons liés à l'évolution du secteur.

- Accompagnement commercial des projets
Répondre aux appels d'offres.
Analyser et diagnostiquer les besoins du client.
Déterminer les solutions les mieux adaptées, les présenter et les défendre auprès du client.

- Gestion et suivi opérationnel des projets
Élaborer et suivre le projet en adéquation avec le cahier des charges validé par le client.
Définir les objectifs et les moyens en termes de délais, de coûts et de qualité.
Suivre les équipes et l'avancement du projet et veiller au bon déroulement de la prestation.
Assurer la continuité des liens avec le client et s'assurer de sa satisfaction.
Suivre l'affaire sur le plan administratif et financier (relances, facturation...).

Prospection téléphonique et internet pour cibler de nouveaux clients sur de nouveaux marchés.
Apprentissage technique de nouveaux instruments.
Prise d'initiative pour cibler de nouveaux prospects.
Adaptation au prospect/client (niveau technique, poste dans l'entreprise, etc...).
Travail en open space (nombreux conseils de la part d'ingénieur technico-commercial).
Visite de clientèle et de prospect.

Stage sur l’analyse des bruits de phases des circuits électriques grâce au logiciel de modélisation LabView, plate-forme de conception de systèmes de mesure et de contrôle, basée sur un environnement de développement graphique de National Instruments.

Stage d'initiation à la science des matériaux et à la connaissance des outils de laboratoire.
Apprentissage technique.